赚钱是一门可以学习的技能

很多人聊赚钱，聊着聊着就聊到运气上去了。时代好、出身好、赶上风口，好像钱是天上掉下来的。

老猫不同意。

老猫看过一个做服务的案例，印象很深。早几年，那个人什么活都接，价格压得很低，天天忙到半夜，钱却没留下多少。

后来他停下来，做了一次彻底的复盘。把自己做过的项目摊开，一个个看，发现一个规律。

赚钱的那部分，几乎都来自同一类客户、同一类问题。

从那以后，他不追量了，开始做减法。只接自己最熟、最有把握的需求。把服务边界拆清楚，能做到什么、不能做到什么，先跟客户说透。定价也提上来，用价格把不合适的客户挡在前面。

变化来得很快。客户数量少了，但沟通顺了，返工少了，回款稳了。更关键的是，他终于有余力把服务做细，收入没暴涨，但非常稳，一年比一年轻松。

你说这是运气吗。

其实不是。这就是把赚钱当成一门技能在练。

这门技能，练的是三样东西

复盘那个案例，赚钱的技能拆开来，就是三样。

第一样，策略。知道钱该从哪来。哪类客户、哪类问题、什么样的钱不该碰，想清楚。

第二样，服务。把问题解决到位，让付钱的人觉得值。

第三样，优势放大。只做自己最值钱的那一段，剩下的要么外包，要么不做。

这三样，没有一样是天赋。全是练出来的。

老猫还见过另一种路径。有人并不擅长交付，但特别会判断需求、整合资源。不亲自下场干活，把合适的人、合适的事撮合到一起，赚的是信息差和判断差。

这也不是天赋，是在一个圈子里待久了，看懂结构之后的选择。

赚钱靠的是清楚

这些例子反复说明一件事。

赚钱靠的是清楚。

清楚自己适合赚哪种钱。清楚客户为什么愿意付这笔钱。清楚哪些动作是在放大自己，哪些是在消耗自己。

老猫做电商这些年，体会特别深。刚开始入行的时候，什么类目都想碰，什么平台都想做，结果一地鸡毛。后来聚焦一个方向、一类人，账才慢慢算得过来。

你看，这跟那个做服务案例的弯路一模一样。赚钱的弯路，大家的走法都差不多。

把这件事说透，就是一句，赚钱不是赌桌上押大小，是手艺人磨手艺。手艺越清楚，钱越稳。

给三个能立刻动手的动作

道理讲完，落到动作。如果你也想把自己赚钱的能力当技能来练，老猫给三个动作。

第一，复盘你的进账。把过去一年让你赚钱的生意摊开，找出重复出现的那类客户、那类问题。那是你的手艺所在。

第二，做一次减法。把不赚钱还耗人的活列出来，一项项砍。砍不动全砍，先砍最疼的那一项。

第三，练开口和定价。把你的服务边界写清楚，敢把价格提一档，把不合适的客户挡在门外。刚开始会疼，疼完就顺了。

写完这篇的时候老猫又想，费曼学习法那句话放到这里正好，你能把一件事给别人讲明白，才算真的学会了。赚钱这事也一样，能把自己的赚钱逻辑讲清楚的那天，才是它开始变稳的那天。

如果你身边也有一个天天瞎忙、钱没留下多少的朋友，把这篇转给他。让他先从复盘自己的进账开始。